每年春招季◈◈★，桂林恒保健康防护有限公司（下称“恒保防护”）的品牌经理蒋佳和同事们都会迎来一年中最繁忙的时期◈◈★。

　　作为一家国家级“专精特新”企业◈◈★，恒保防护主要从事医疗器械生产制造◈◈★，拥有上千名员工◈◈★，其中相当一部分是技工和普工◈◈★。每年年初◈◈★，该公司通常更倾向于招聘技术型工人◈◈★。但在今年春节后◈◈★，销售岗位的需求却异军突起◈◈★，成为该公司招聘需求中增长最明显的岗位白石瞳◈◈★。

　　蒋佳表示◈◈★，受市场需求波动和价格“内卷”的影响◈◈★，公司管理层从去年开始频繁提及要在2025年提高订单质量◈◈★，拓展更多市场◈◈★。此次◈◈★，提高销售岗招聘指标◈◈★，主要是为了满足“稳量”的战略需求◈◈★。

　　恒保防护的招聘需求变化◈◈★，也是今年大量制造业企业招聘时的缩影◈◈★。长期深耕智能制造人才服务领域的科锐国际业务总经理李涛发现◈◈★，两三年前◈◈★，企业普遍将重心放在技术研发迭代和新产品上◈◈★，而进入2024年后◈◈★，企业更多地关注“去库存”和“降本增效”◈◈★，明显感受到企业管理层面对变现能力的迫切关注◈◈★。在今年春招季◈◈★，虽然整体人才市场岗位需求有所收缩◈◈★，但智能制造行业却在积极推动营销岗位的招聘◈◈★。

　　2月19日◈◈★，科锐国际发布的《2025人才市场洞察及薪酬指南》也显示◈◈★，受存量市场需求起伏◈◈★、企业竞争激烈的影响◈◈★，如何提升销售额◈◈★、提高生产率◈◈★，以及增加利润率成为大量制造业企业目前首先解决的问题◈◈★。在此背景下◈◈★，能够帮助企业快速把产品投入市场◈◈★、实现商业化的市场销售人才需求持续增长◈◈★。

　　此前两年◈◈★，低价竞争成为了众多制造业企业面临的现实难题◈◈★。国家统计局数据显示威斯尼斯人60555官网◈◈★，2024年◈◈★，全国规模以上工业企业实现利润总额相比上年下降3.3%◈◈★。

　　在去年营收相对稳定的基础上◈◈★，恒保防护的净利润也因市场竞争出现了一定波动◈◈★。蒋佳介绍◈◈★，去年行业“内卷”非常严重◈◈★，企业都在强调降本增效◈◈★，导致公司订单的利润率持续处于低位◈◈★。

　　为了改善订单价格◈◈★，恒保防护计划寻找潜在订单需求◈◈★，并从中筛选优质订单◈◈★。她说◈◈★，此前企业为了稳住销量◈◈★，还会接受一些低价小订单◈◈★，但今年公司的接单策略是宁缺毋滥◈◈★，以改善企业的现金流◈◈★。“在扩大订单需求上◈◈★，销售人员扮演着最关键的角色◈◈★，因此公司必须扩大销售岗位的招聘◈◈★。”

　　2024年白石瞳◈◈★，李涛深刻感受到◈◈★，企业竞争“内卷”程度快速加剧白石瞳◈◈★。以家用储能领域为例◈◈★，2023年受全球能源危机和海外储能产品价格补贴等因素影响◈◈★，国内家用储能产品的需求快速增长◈◈★，相关领域企业获得了可观的利润空间◈◈★。市场火热推动2023年国内储能公司数量几乎翻倍增长◈◈★。

　　进入2024年◈◈★，储能领域的竞争态势因需求萎缩和企业间竞争加剧而迅速演变◈◈★。一些储能领域客户向李涛透露,多数项目已难以盈利◈◈★，甚至不得不在亏损状态下维持运营◈◈★，企业深陷低价竞争的泥潭◈◈★，倍感煎熬◈◈★。然而◈◈★，为了维系企业生产◈◈★、研发等核心业务的正常运营◈◈★，企业不得不选择接受低价订单◈◈★，陷入两难境地◈◈★。

　　李涛表示◈◈★：“为扭转低价‘内卷’的趋势威斯尼斯人60555官网◈◈★，从2024年起◈◈★，将产品销售出去以获得更高的利润成为智能制造行业主推的战略◈◈★。这一战略特点也体现在招聘变化上◈◈★，即营销人才成为制造业企业为数不多愿意扩张的岗位◈◈★。这一趋势在今年春招季体现得尤为明显◈◈★，制造业对销售人才的需求出现明显增长◈◈★。成熟的营销人才不仅能帮助企业更好地消化库存产品◈◈★，还能凭借其丰富的销售渠道和市场资源◈◈★，在产品售价上为企业带来更明显的优势◈◈★。”

　　在恒保防护白石瞳◈◈★，目前销售经理的招聘月薪普遍在5000元—10000元◈◈★，要求包括大专及以上学历◈◈★，以及至少3年的销售管理经验威斯尼斯人60555官网◈◈★。

　　据李涛介绍◈◈★，相比其他行业◈◈★，智能制造行业对销售人员的要求相对更高◈◈★。一方面◈◈★，智能制造行业的产品多为大型设备◈◈★，技术不断迭代更新◈◈★，销售人员需要深入了解产品的技术背景和操作方式◈◈★。这就要求销售人员需要投入时间熟悉产品◈◈★，甚至具备理工科专业背景◈◈★，以便精准把握产品的技术优势和应用场景◈◈★。

　　另一方面◈◈★，智能制造行业的销售人员主要面向B端（企业用户）或大型采购商◈◈★。销售链路较长◈◈★、对接人员复杂◈◈★，这对销售人员的综合能力提出了更高要求◈◈★。

　　李涛表示◈◈★：“虽然去年以来智能制造行业更加关注产品销售◈◈★，销售部门也确实成为企业利润的重要来源◈◈★，但企业中的核心研发人员仍是推动企业可持续发展的关键◈◈★。”《2025人才市场洞察及薪酬指南》也显示◈◈★，在生产运营端◈◈★，降本增效依然是当前的主旋律◈◈★，但企业运营优化的重点亦转向以价值创造为核心◈◈★，如精益生产管理方向的工艺改造◈◈★、解决工艺技术难题◈◈★，优化工艺标准体系等◈◈★，这一趋势带来传统研发技术岗位威斯尼斯人60555官网◈◈★、工艺改造升级技术岗位人才需求增长◈◈★。

　　与往年相比◈◈★，今年恒保防护在招聘销售人员时白石瞳◈◈★，更倾向招聘擅长小语种的销售人员◈◈★。这一决策的关键因素在于该公司正在主动调整海外市场的布局◈◈★。

　　据蒋佳介绍◈◈★，公司出口业务约占整体业务比例的70%◈◈★。从2025年初开始◈◈★，部分国家调整了关税政策◈◈★，为了维持海外市场销量◈◈★，公司采取的一项应对举措便是开拓更多新兴市场◈◈★。因此◈◈★，小语种销售人才成为招聘中重要的一部分◈◈★。

　　李涛指出◈◈★，鉴于国内市场需求趋于平稳威斯尼斯人60555官网◈◈★，为了寻求新的市场增量◈◈★，近年来智能制造企业纷纷将营销重心转向了海外市场◈◈★。这一战略调整对今年的春季招聘产生了两方面的影响◈◈★：一是众多智能制造企业开始积极招聘并自主培养营销类应届毕业生◈◈★，其中擅长英语或小语种的应届生需求明显增加◈◈★；二是企业也在积极招聘熟悉特定海外市场的销售人才◈◈★，以更好地开拓和深耕海外市场◈◈★。《2025人才市场洞察及薪酬指南》显示◈◈★，去年以来◈◈★，光伏企业加大了海外销售及生产基地建设力度◈◈★。依托其扎实的产品技术基础◈◈★，在全球更多市场找寻新的增长点◈◈★。其中◈◈★，储能企业的产品与生产基地已频现于北美◈◈★、欧洲◈◈★、中东及其他新兴市场威斯尼斯人60555官网◈◈★。在这一全球化布局的过程中◈◈★，海外销售总监成为最紧缺的人才岗位◈◈★，年薪已达60万—80万元◈◈★。

　　为了促进外贸增长◈◈★，去年11月◈◈★，商务部发布《促进外贸稳定增长若干政策措施的通知》◈◈★，提出九大举措◈◈★，包括加大对外贸企业减负稳岗的支持力度◈◈★，将重点外贸企业纳入企业用工服务保障范围◈◈★，加强人社专员指导服务等◈◈★。

　　李涛表示◈◈★，当前国内智能制造企业对全球化人才的需求日益迫切◈◈★。除了招聘面向海外不同市场的销售人员外◈◈★，众多企业还在积极布局海外工厂◈◈★，以应对潜在的贸易风险◈◈★。随着智能制造行业全球化步伐的加快◈◈★，海外人力资源管理等岗位人才需求将持续增长◈◈★。这些人才不仅需要具备跨文化沟通与协作的能力白石瞳◈◈★，还需要深入了解当地的法律法规◈◈★、劳动市场以及人力资源管理实践◈◈★，以确保企业在海外市场的稳健运营和合规发展◈◈★。澳门尼威斯人8311◈◈★，威斯尼斯人60555◈◈★。威尼斯威斯尼斯人60555官网◈◈★，澳门尼威斯人网站8311石化工业◈◈★，威斯尼斯人◈◈★！